営業マン時代にだんだんと数字がついてきて、ひと月1億以上の売り上げを上げ、それでもトップになれませんでした。そこでトップ営業の先輩に同行し、自分と先輩とはなにが違うかを学ぼうと考えました。2－3日同行しても、特別訪問件数が多いわけでもなく、特別にセールストークがうまいわけでもありません。何が要因なのかなかなかつかめず、やっぱり10年以上相手は先輩でしたので、営業経験かなとも考えました。そして3日目に同行したお客様では、残念ながら先輩が、他社に負けたことを知らされるシーンに遭遇しました。それは事務所にいた際に、お客様から、”残念ながら今回は実績のある他社に決めた”という電話の内容でした。正直私自身もそのお客に同行した際、この戦いを勝つことは難しいと感じていました。その電話を受ける先輩を見て驚きました。先輩の目に涙が溢れていたのです。この瞬間私は、この先輩と自分の大きな差を実感しました。今まで自分は、勝って涙したことはあっても、仕事で負けて泣けた経験はありませんでした。真剣にどのお客様でも手を抜かず仕事をしている先輩だ からこそ泣けると感じました。あなたは、仕事で負けて泣いた経験はありますか？